O desafio da vez é: entender como expor uma marca no ambiente virtual. Posicionar em prateleiras e estudar os pontos mais visados dos corredores é a estratégia mais promissora para…
Volume II – Trade Marketing: Praticando o Trade
16 fevereiro, 2017
Antes de começar, leia o volume 1: “Do significado à prática” No primeiro material da série “A jornada de Flávio”, você conheceu a história da Laticínios da Porteira, uma fábrica…
Volume I – Trade Marketing: do significado à prática
19 dezembro, 2016
Como contratar uma agência de trade?
10 maio, 2016
com Daniele Motta, head de desenvolvimento de categorias da NestléA Fotografia de sucesso compreende alguns aspectos como ativação, precificação, produto e material de ponto de venda. Esses aspectos serão diferentes…
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Cerveja artesanal ou industrial: como o consumo mudou a estratégia das companhias na última década
por Eduardo Silva 26 junho, 2017O CONSUMIDOR SENIOREnquanto grande parte das indústrias apostam no público emergente, o consumidor mais jovem, a outra parcela dos players apostam cada vez mais no consumidor sênior.Com mais recursos financeiros…
Para algumas indústrias, como a Bombril, o termômetro do mercado e o diferencial estratégico tem nome: a força do ponto de vendas.Entre indústrias da cesta de limpeza, a disputa por…
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A rotina do vendedor dedicado à cesta de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos
por Eduardo Silva 5 junho, 2017A rotina do vendedor de cosméticos pode ser crucial numa boa estratégia de trade e um equívoco comum dos gestores é achar que ela é feita plenamente de motivação.Do latim…
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Alto desempenho da cesta limpeza e a oportunidade identificada pela Bettanin
por Rodrigo Lamin 1 junho, 2017A representatividade do consumidor para uma marca é clara. Ela pode funcionar melhor ainda quando merchandising e produto caminham juntos. Escolhemos um exemplo da cesta de limpeza para comprovar isso.O…
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