Gerenciamento por categorias no trade marketing – TradeDrops #5

O QUE É GERENCIAMENTO POR CATEGORIAS?

GC, para os íntimos, é uma técnica de merchandising que organiza grupos de produtos derivados e complementares. É um processo estratégico que acontece entre varejista e fornecedor que, juntos, definem qual é a melhor categorização das mercadorias, considerando as necessidades do shopper.

POR QUE É NECESSÁRIO?

Além de auxiliar no conhecimento sobre os hábitos de compra do consumidor, o gerenciamento por categorias torna a experiência de compra mais agradável e prática. A técnica também combate ruptura de gôndola e oferece diversos outros benefícios à marca. Entre eles:

• Melhor desempenho nas vendas;
• Maior rentabilidade;
• Fidelização do consumidor;
• Mais facilidade na gestão de compras;
• Conquista de novos clientes.

OS TIPOS DE CATEGORIAS

As categorias são definidas de acordo com o papel que desempenham e a capacidade que possuem de atrair o shopper ao PDV.  São quatro as classificações: destino, rotina, ocasional e conveniência.

Quer saber mais sobre cada uma delas?

Acesse no blog do Clube o post completo sobre gerenciamento por categorias, que também conta com um passo a passo para uma implementação de sucesso.