TradeDrops #13 – Dicas para a roteirização de promotores

escrito por Vinicius Duarte 10 agosto, 2018

ROTEIRIZAÇÃO DE PROMOTORES: POR QUE TÃO IMPORTANTE?

A atividade que pode consumir boas horas do backoffice é fundamental para o sucesso dos resultados de indústrias, agências e distribuidores. Conciliar um roteiro de visitas que seja rentável para a empresa, não exaustivo para o promotor de vendas e que resulte no aumento de oportunidades pelo time de campo é praticamente impossível.

Mas a roteirização de promotores pode ser simplificada, e é isso que mostrei durante o Trade Drops #13.

AS EMPRESAS QUE PERCEBERAM ISSO SAEM NA FRENTE

Assim como em muitos casos, as exceções podem ensinar muito. Ouvi o que considero um dos melhores exemplos de práticas para roteirização de promotores de uma coordenadora de uma agência. O que eles fazem lá parece simples, mas, com dizem, nada melhor do que o básico bem feito.

O processo criado por eles consiste basicamente em colocar o promotor de vendas no centro do roteiro. A partir de um pré-roteiro criado pela área de inteligência, promotor de vendas e supervisor revisam juntos o atendimento planejado para a sua rotina.

DICAS IMPORTANTES PARA CRIAR UM ROTEIRO DE VISITAS

Criar uma roteirização de promotores efetiva não acontecerá em um passe de mágica. Informação e tecnologia podem reduzir muito os seus desafios nessa missão, mas, se ainda não o fez, dê um play no vídeo acima para descobrir quais foram as 4 dicas que separei para quem está em busca da excelência na roteirização de promotores.

Se precisar de mais insumo sobre o assunto, confira esse artigo. Ele oferece ainda mais dicas sobre a roteirização. E, claro, compartilhe suas dúvidas ou opiniões no espaço de comentários.

 

2 comentários
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2 comentários

Daniele Dourado 14 agosto, 2018 - 21:37

Acho vcs o maximo e quero aprender com vcs a melhor roteirização para minha equipe.

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Vinicius Duarte
Vinicius Duarte 15 agosto, 2018 - 09:09

Olá, Daniele! Em nome de toda equipe, agradeço pelo seu comentário. Conte conosco para esse e todos os outros objetivos que envolverem a sua operação.

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