O checklist da execução perfeita para o canal farma

escrito por Arielli Secco 11 maio, 2018

com Rodrigo Andrade, Profarma

Conheça os desafios enfrentados pelo time de campo e descubra o passo a passo para uma execução perfeita no canal farma. O convidado da vez é o analista comercial Rodrigo Andrade, da Profarma, o player mais diversificado do setor de saúde do Brasil.

Particularidades do trade marketing no canal farma

As operações de trade marketing voltadas ao canal farma têm peculiaridades e curiosidades atreladas a elas, que são bem diferentes de outros canais. Você sabe quais são essas diferenças?

Desafios da execução pelo time de campo

Para que as ações de trade atinjam o objetivo traçado, o trabalho de promotores e supervisores em campo é essencial.  Um dos desafios da Profarma era obter uma visão geral sobre os pontos de venda visitados e o controle de ruptura – problema que foi resolvido com a adoção da tecnologia, que possibilita o envio de dados do PDV em tempo real ao backoffice.

O checklist da execução perfeita

Para otimizar o trabalho da equipe de campo e atingir a execução perfeita, a Profarma desenvolveu um passo-a-passo que trouxe muitos benefícios tanto à rotina dos profissionais envolvidos quanto à empresa em si. Assista à transmissão completa para saber o que mudou e quais foram as principais vantagens observadas após a implementação de uma nova ideia.

 

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