com Carlos Eduardo Grabois, Santher e Caio Pascoal, Involves
A agilidade na tomada de decisão é fundamental no sucesso das operações de trade marketing. Com Business Intelligence o trabalho se torna muito mais preciso e efetivo. O uso do BI no trade marketing para transformação de dados em indicadores efetivos foi o tema deste TradeCast.
Carlos Eduardo Grabois, head de promoções e merchandising da Santher, e Caio Pascoal, analista de BI da Involves, conversaram com o Pedro Galoppini, co-founder e CPO Involves sobre essa dinâmica e mostraram como o BI vai muito além de ferramentas, mas gera oportunidade de novos negócios.
Carlos, que tem mais de 20 anos de experiência em trade marketing e vendas em empresas nacionais e multinacionais, contou como o BI transformou os resultados da Santher:
“Gerou crescimento de 40% na nossa capacidade de execução. Antes do BI eram seis pessoas para fazer (com planilhas do excel) e as informações vinham só no mês seguinte à operação”.
TRADE ORIENTADO A DADOS
Os relatórios, que chegavam sempre 15 dias depois do fechamento do mês anterior, passaram a ser consultados online, no mesmo dia da operação, possibilitando ajustes de tudo que estiver fora do padrão com agilidade e eficiência.
Além disso, quebrou silos na companhia, integrou as áreas e trouxe benefícios e suporte interno para estratégia de preço, mix, região, canal e a visibilidade completa das vendas.
Caio também falou sobre como e por onde começar um trabalho de BI, em qual nível de profundidade entrar e como definir as prioridades. Assista a transmissão completa no link acima e confira em detalhes esse papo sobre BI e o futuro da inteligência de mercado!
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6 comentários
Fico muito feliz quando percebo nas empresas uma tendência de aplicação de conceitos que há algum tempo eu prático me meu dia a dia. Sou profissional de Trade há 11 anos. Desde 2012 comecei a usar o BI como ferramenta fundamental, e esse uso me trouxe os maiores resultados de minha carreira. Me especializei e tenho com mantra: BI não é TI… BI é estratégia!
Legal, Carlos! É isso mesmo, a estratégia em fundamental para o desenvolvimento de qualquer ação de trade. Obrigada pelo comentário!
Comecei a pouco tempo a implementar o B.I aqui na empresa, em conjunto com o uso do Agile, e os resultados estão sendo otimos.
Que legal, Liria! Ficamos felizes que o Agile esteja trazendo indicadores positivos a vocês! Fique à vontade para compartilhar mais conosco. Um abraço!
Gostei muito, espero em breve usar essa ferramenta incrivel. Parabens.abs
Obrigada pelo interesse, Heloyza! É mesmo incrível usar o BI para as estratégias e ações de trade. Ficamos à disposição, caso queira saber mais detalhes. 😉