5 Lições Fundamentais de Merchandising Estratégico

escrito por Rodrigo Lamin 3 fevereiro, 2016
5 Lições Fundamentais de Merchandising Estratégico

Muitos profissionais confundem os conceitos de merchandising e trade marketing. Poderíamos muito bem elaborar esse material por meio de conceitos, mas pensei em algo melhor: resumir os ensinamentos do professor Rubens Sant’Anna para que você entenda um pouco de trade marketing, merchandising e a importância da boa execução de merchandising para o efetivo resultado das ações de trade marketing.

Para começar, esperamos que você já tenha tido a oportunidade de assistir a alguma apresentação de Rubens Sant’Anna. Principalmente, se do outro lado dessa tela estiver um gestor de trade marketing.

O professor da ESPM-Sul possui mais de 10 anos de experiência em projetos de Trade Marketing, sendo responsável pela implantação de projetos em empresas como São Paulo Alpargatas, Ambev, Vonpar, Asics, Grendene e Johnson&Johnson. Seu livro, “Planejamento de Trade Marketing – O domínio do canal de venda”, é uma das poucas biografias escritas na última década focada nas estratégias de Trade Marketing.

77 comentários
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77 comentários

JOSE RAFAEL SILVA
JOSE RAFAEL SILVA 25 outubro, 2018 - 18:45

Ola. poderiam mandar o material pelo meu e-mail?

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 26 outubro, 2018 - 08:22

Oi José, tudo bem? O material está disponível para download na íntegra para membros do Clube. Basta se inscrever para conseguir baixar o PDF. Lembrando que o cadastro é gratuito e bem rapidinho, prometo! O link direto é https://clubedotrade.com.br/cadastro 😉 Qualquer dificuldade, pode contar com a gente!

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Adriana Dos Santos Pires
Adriana Dos Santos Pires 10 outubro, 2018 - 13:16

Boa tarde. Parabenizo o clube do trade pelo material e solicito o envio do mesmo para o meu e-mail. Obrigada.

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 13 outubro, 2018 - 17:53

Oi, Adriana! Que legal que você gostou do material. Te enviei agora por e-mail, espero que seja útil por aí!

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Kerlen Landvoigt
Kerlen Landvoigt 9 outubro, 2018 - 14:13

Olá boa tarde, se ainda possível quero receber material sugerido – [email protected]

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 13 outubro, 2018 - 17:51

Oi, Kerlen! Acabei de enviar o eBook para o seu e-mail. Qualquer dúvida, estamos por aqui!

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Bianca Nascimento Vieira
Bianca Nascimento Vieira 28 setembro, 2018 - 15:31

Olá! Gostaria de receber o material por e-mail. Obrigada 🙂

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 1 outubro, 2018 - 12:46

Oi, Bianca! O material foi enviado agora para o seu e-mail, ok? Estamos por aqui sempre que precisar 😉 Obrigada pelo interesse!

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Poli Przybyszewski
Poli Przybyszewski 26 setembro, 2018 - 16:53

Olá pessoal, enviem o matetail para o meu email [email protected]

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 27 setembro, 2018 - 11:27

Oi, Poliana! Que legal o seu interesse em saber mais sobre merchandising! Enviei o eBook para o seu e-mail. Conte com a gente sempre que precisar!

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Josiane Coelho
Josiane Coelho 5 setembro, 2018 - 21:06

Olá,

gostaria de receber o material por email.

Obrigada.

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Ludmila Barros
Ludmila Barros 31 agosto, 2018 - 12:51

Olá, gostaria de receber o material por e-mail também!!
Desde já obrigado!!

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 5 setembro, 2018 - 09:41

Oi, Ludmila! Acabei de enviar o material para o seu e-mail. Qualquer dúvida estamos à disposição. Obrigada pelo interesse!

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Paulo Mesquita
Paulo Mesquita 24 agosto, 2018 - 03:39

Por favpr enviar ebook para [email protected]

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 24 agosto, 2018 - 10:09

Oi, Paulo. Acabei de enviar o eBook para o seu e-mail!

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Olga Stockler
Olga Stockler 19 agosto, 2018 - 02:41

Boa noite, poderia me enviar o material? Ótimo texto!

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 21 agosto, 2018 - 17:22

Oi, Olga! Muito feliz com seu interesse pelo nosso material. Acabei de te enviar a versão em PDF por e-mail!

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Adriano Molski 16 agosto, 2018 - 23:30

olá,
Achei interessante o tema, gostaria de ter acesso ao e-book.
Abraço!

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 17 agosto, 2018 - 07:29

Oi, Adriano. Muito legal saber sobre o seu interesse em merchandising estratégico. Enviei o eBook a você por e-mail, aproveite a leitura!

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MAICON BRESSAN
MAICON BRESSAN 12 agosto, 2018 - 00:10

Olá, gostaria de receber o E-book por e-mail.
[email protected]

Obrigado

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 13 agosto, 2018 - 10:33

Oi, Maicon! Acabei de enviar o eBook para o seu e-mail. Obrigada pelo interesse!

Reply
Fred Ponte
Fred Ponte 24 julho, 2018 - 14:45

Pode enviar-me o Ebook? [email protected]

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 24 julho, 2018 - 15:33

Oi, Fred! Obrigada pelo interesse nos materiais do Clube do Trade. Acabei de enviar um e-mail com este eBook. Aproveite!

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Raquel Garcia de Oliveira
Raquel Garcia de Oliveira 19 julho, 2018 - 10:47

Olá bom dia
Gostaria de receber o material por e-mail.
Desde já obrigada
Raquel

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 20 julho, 2018 - 12:37

Oi, Raquel! Acabei de enviar o eBook para o seu e-mail. Faça bom proveito!

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LUCIANA CRUZ DIAS 21 junho, 2018 - 08:43

Oii, tudo bem?

Gostaria de receber o material, podem me enviar?

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 21 junho, 2018 - 17:10

Oi, Luciana! Obrigada pelo interesse. Acabei de enviar o eBook por e-mail para você. Espero que seja útil para o seu propósito!

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João Ricardo Da Silva
João Ricardo Da Silva 18 junho, 2018 - 10:28

Bom dia.

como faço para realizar o download do ebook?

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 19 junho, 2018 - 10:58

Oi, João. Tudo bem com você? Acabei de enviar o eBook para o seu e-mail. Obrigada pelo interesse!

Reply
Adalberto Calonego
Adalberto Calonego 9 junho, 2018 - 08:17

Bom dia, também gostaria de receber o material por e-mail. Obrigado.

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 11 junho, 2018 - 13:57

Oi, Adalberto. Acabei de enviar o material por e-mail. Faça bom proveito!

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Alysson Guimarães
Alysson Guimarães 28 maio, 2018 - 19:36

Olá. Gostaria de receber o material por e-mail.

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 1 junho, 2018 - 10:54

Oi, Alysson. Acabamos de enviar o eBook para o seu e-mail!

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Ricardo Costa
Ricardo Costa 28 maio, 2018 - 13:59

ola, muito interessante, pode me enviar sff?

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 1 junho, 2018 - 10:52

Oi, Ricardo! Enviamos o material para o seu e-mail. Faça bom proveito!

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Glauco Lage Silva
Glauco Lage Silva 5 maio, 2018 - 17:40

Olá! Gostaria de receber o material completo. Como posso?

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 7 maio, 2018 - 11:34

Oi Glauco, vamos enviar o ebook para o seu e-mail!

Reply
Everton Carvalho
Everton Carvalho 2 maio, 2018 - 15:37

Gostaria de receber o material por email.
Desde já , muito obrigado.

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 7 maio, 2018 - 11:39

Oi, Everton! Tudo bem? Vamos encaminhar o ebook para o seu e-mail 😉

Reply
Vinicius Boareto
Vinicius Boareto 21 abril, 2018 - 08:30

Hey! Como faço para receber o e-book?

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 23 abril, 2018 - 15:07

Oi Vinicius! Ainda não temos uma versão para download, mas podemos te enviar esse material por e-mail. Já vamos providenciar esse envio.

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Davison Cabral 2 abril, 2018 - 09:22

Bom dia!

Gostaria do envio do material também por e-mail.

Obrigado!

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Arielli Secco
Arielli Secco 3 abril, 2018 - 10:06

Olá, Davison. Tudo bem? Enviei o material para o seu e-mail cadastrado aqui no Clube. Abraço!

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Luciane Cruz Ricaldi
Luciane Cruz Ricaldi 27 março, 2018 - 23:14

Olá, muito interessante o material. Poderia enviar por PDF?

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Arielli Secco
Arielli Secco 3 abril, 2018 - 10:04

Olá, Luciane. Tudo bem? Enviei o material para o seu e-mail cadastrado aqui no Clube. Abraço!

Reply
Jana Meneghel
Jana Meneghel 16 abril, 2018 - 17:20

Oi Luciane, tudo bem? Enviaremos o PDF para o seu Gmail 😉

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Nilda Lima
Nilda Lima 23 março, 2018 - 11:37

Olá.
Matéria excelente,você pode enviar por e-mail?
Desde já agradeço pela atenção.

Reply
Arielli Secco
Arielli Secco 3 abril, 2018 - 09:50

Olá, Nilda! Tudo bem? Enviei o arquivo para o endereço de e-mail que você tem cadastrado no Clube. Abraço!

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Jana Meneghel
Jana Meneghel 16 abril, 2018 - 17:22

Oi Nilda, que bom que você gostou! Enviaremos esse material para o seu e-mail daqui a pouco.

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Elayne Cristina Pereira
Elayne Cristina Pereira 5 fevereiro, 2018 - 10:18

Ótimo material! Podem enviar PDF via e-mail? Agradecida!

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Arielli Secco
Arielli Secco 12 fevereiro, 2018 - 13:30

Olá, Elayne! Tudo bem? Fico feliz em saber que gostou do nosso material. Encaminhei o PDF para o seu e-mail cadastrado aqui no portal. Abraço!

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Fabiana 3 fevereiro, 2018 - 09:10

Olá gostaria de receber o PDF do material, ainda é possível? Grata,

Reply
Arielli Secco
Arielli Secco 12 fevereiro, 2018 - 13:26

Oi, Fabiana! Como vai? Enviei o PDF deste eBook para o seu e-mail. Obrigada pelo interesse e conte com a nossa equipe de precisar de mais alguma coisa. Abraço!

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Messias Cavalcante
Messias Cavalcante 26 janeiro, 2018 - 10:25

Olá gostaria de uma cópia do material em PDF

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Arielli Secco
Arielli Secco 31 janeiro, 2018 - 17:20

Olá, Messias! Tudo bem? Enviamos o material para o seu e-mail. Se precisar de mais alguma coisa, estamos à disposição! Abraço!

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Luan Emilio
Luan Emilio 22 janeiro, 2018 - 14:04

Material excelente, poderiam me disponibilizar em PDF?

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Arielli Secco
Arielli Secco 23 janeiro, 2018 - 09:51

Nossa equipe agradece, Luan! Que bom que gostou do conteúdo. Já enviei o PDF a você por e-mail, ok? Abraço!

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Francileuda Queiroz
Francileuda Queiroz 1 dezembro, 2017 - 10:45

QUERIA MUITO ESSE MATERIAL EM PDF.

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Arielli Secco
Arielli Secco 4 dezembro, 2017 - 10:09

Olá, Francileuda! Obrigada pelo interesse em nossos conteúdos. Enviei o arquivo em pdf para o seu e-mail cadastrado no Clube, ok? 🙂

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Rosivaldo Costa
Rosivaldo Costa 19 novembro, 2017 - 10:36

Olá pessoal! Achei o material muito rico de informações e com certeza poderá ajudar no trabalho a ser desenvolvido no PDV. Pois se não tivermos uma estratégia bem feita no PDV, ainda mais com essa informação de que 11% das decisões de compras podem mudar. Trabalho na área de merchandising há 20 anos e o desafio é o de sempre surpreender o shopper durante o momento em que o mesmo esteja no PDV. Valeu pelas informações e irei continuar acompanhando o material de vcs.

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Arielli Secco
Arielli Secco 20 novembro, 2017 - 08:34

Obrigada pelo feedback e pelo interesse em nossos materiais, Rosivaldo! Saber que o nosso conteúdo está cumprindo a missão de ajudar profissionais do mercado é uma grande satisfação para toda a equipe do Clube do Trade. Conte conosco em caso de dúvidas ou sugestões!

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Ednilton Araujo
Ednilton Araujo 18 outubro, 2017 - 11:56

Material excelente. Temo como salvar em pdf?

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Arielli Secco
Arielli Secco 20 novembro, 2017 - 08:31

Olá, Ednilton! Encaminhei o arquivo por e-mail para você, ok?

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Ricardo Alves
Ricardo Alves 13 outubro, 2017 - 14:34

Olá Arielli boa tarde
estpou abrindo uma agencia e estou estudando seus books esta me ajudando e muitpo agradeço pelo materiais como planilhas etc estão me ajudando tambem gostaria de saber como as agencias cobras suas taxas como esta la na planilha qual seria esse valor da taxa da agência ?

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Arielli Secco
Arielli Secco 20 novembro, 2017 - 08:27

Oi, Ricardo! Tudo bem? Peço desculpas pela demora para te responder. A planilha tem como referência um material disponibilizado pela Associação de Marketing Promocional (AMPRO). Infelizmente não sei especificar como isso é calculado e qual é a taxa das agências. Isso varia de acordo com cada caso. Mas, se quiser se aprofundar nisso, recomendo o contato da AMPRO para que obtenha uma informação mais precisa. 🙂

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Sandra Pimentel
Sandra Pimentel 4 outubro, 2017 - 13:28

Olá, obrigada pelo material. Mas eu questiono e muito essa informação do material de vocês: ” Entre 66 e 70%, esse é o montante de shoppers que decidem no ponto de venda o que levarão para casa (USA and Delloite, USA, 2006).”
Esse momento foi há 11 anos – pensando em tudo o que mudou até hoje: : mood de compra, habito de compra, conveniência, mobile, e-commerce, etc.. não imagino que esse indice tenha permanecido. Concordam com o ponto?

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Arielli Secco
Arielli Secco 11 outubro, 2017 - 11:12

Olá, Sandra! Tudo bem? Concordo com o seu questionamento. Este foi um dos primeiros eBooks do Clube do Trade, lançado em fevereiro de 2016. É um dado antigo, mas que muitos ainda utilizam até hoje. Também me arrisco a dizer que esse índice não deve ser o mesmo atualmente, mas ainda não encontramos uma informação correspondente e confiável que possa afirmar o que mudou de lá para cá. Apesar disso, tem um dado bem interessante que o Leonardo Zuppiroli, retail marketing manager da PlayStation, trouxe para uma das edições do TradeCast. Ele afirmou que 11% das decisões de compra dos consumidores mudam no ponto de venda, no momento da compra. Acredito que seja bem compatível com a realidade, visto que os consumidores vão ao PDV munidos de informações e de comparativos sobre o produto que pretendem adquirir; esses 11% só dependem de uma execução bem feita para garantir a conversão do shopper na hora de comprar. O que você acha? Concorda?

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Susana de Campos Apolônio 25 setembro, 2017 - 15:35

Olá, gostei do assunto, pois tem à ver com o mercado em que atualmente invisto. Conhecimento me é bastante interessante e aprendizado fortalecedor.

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Arielli Secco
Arielli Secco 11 outubro, 2017 - 11:12

Obrigada, Susana! Espero que os outros conteúdos do Clube também possam te ajudar profissionalmente. Se tiver alguma dúvida ou sugestão, conte comigo! 🙂

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Jaqueline Amorim 3 agosto, 2017 - 19:23

Ótimo vou testar

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Adaelson Antonio da Silva 31 julho, 2017 - 21:37

Muito bom, sem dúvidas vai me ajudar bastante

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Arielli Secco
Arielli Secco 11 outubro, 2017 - 11:13

Fico feliz, Adaelson! Conte comigo se tiver alguma dúvida e espero que continue aproveitando os nossos conteúdos.

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lindoval gomes da silva 27 julho, 2017 - 07:57

material muito importante

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Arielli Secco
Arielli Secco 11 outubro, 2017 - 11:15

Obrigada, Lindoval! Espero que continue aproveitando os conteúdos do Clube. 🙂

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lindoval gomes da silva 27 julho, 2017 - 07:56

ótimo assunto

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Daniela Dias 21 julho, 2017 - 23:36

Estou iniciando uma empresa, e gostaria muito de um suporte.

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Arielli Secco
Arielli Secco 11 outubro, 2017 - 11:01

Olá, Daniela. Tudo bem? Qual é o ramo de atuação da sua empresa? Se preferir, podemos conversar por e-mail.

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