INTRODUÇÃO
Muitos profissionais confundem os conceitos de merchandising e trade marketing. Poderiamos muito bem elaborar esse material por meio de conceitos, mas pensei em algo melhor: resumir os ensinamentos do professor Rubens Sant’Anna para que você entenda um pouco de trade marketing, merchandising e a importância da boa execução de merchandising para o efetivo resultado das ações de trade marketing.
Para começar, esperamos que você já tenha tido a oportunidade de assistir a alguma apresentação de Rubens Sant’Anna. Principalmente, se do outro lado dessa tela estiver um gestor de trade marketing.
O professor da ESPM-Sul possui mais de 10 anos de experiência em projetos de Trade Marketing, sendo responsável pela implantação de projetos em empresas como São Paulo Alpargatas, Ambev, Vonpar, Asics, Grendene e Johnson&Johnson. Seu livro, “Planejamento de Trade Marketing - O domínio do canal de venda”, é uma das poucas biografias escritas na última década focada nas estratégias de Trade Marketing.
OS HÁBITOS MUDARAM. E VOCÊ?
A sociedade e a economia mudaram profundamente nas últimas décadas. Essas mudanças foram balizadoras de muitos modelos econômicos. Isso revolucionou a forma de comprar e vender, principalmente na relação Indústria, Varejo e Shopper.
Rubens explica que a dança das cadeiras no nível de importância desses três envolvidos foi que promoveu a mudança do poder. No princípio, a Indústria detinha o poder. Isso se dava pelo pouco poder dos varejistas e a escassez de marcas, e o consumidor que, por sua vez, não tinha muitas opções para comprar. Posteriormente, graças ao mix variado e o enrique-cimento das cadeias de varejo, somada ao baixo poder de compra dos consumidores, o Varejo torna-se o detentor da liderança na cadeia de consumo.
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37 Comentários
Hey! Como faço para receber o e-book?
Bom dia!
Gostaria do envio do material também por e-mail.
Obrigado!
Olá, Davison. Tudo bem? Enviei o material para o seu e-mail cadastrado aqui no Clube. Abraço!
Olá, muito interessante o material. Poderia enviar por PDF?
Olá, Luciane. Tudo bem? Enviei o material para o seu e-mail cadastrado aqui no Clube. Abraço!
Oi Luciane, tudo bem? Enviaremos o PDF para o seu Gmail 😉
Olá.
Matéria excelente,você pode enviar por e-mail?
Desde já agradeço pela atenção.
Olá, Nilda! Tudo bem? Enviei o arquivo para o endereço de e-mail que você tem cadastrado no Clube. Abraço!
Oi Nilda, que bom que você gostou! Enviaremos esse material para o seu e-mail daqui a pouco.
Ótimo material! Podem enviar PDF via e-mail? Agradecida!
Olá, Elayne! Tudo bem? Fico feliz em saber que gostou do nosso material. Encaminhei o PDF para o seu e-mail cadastrado aqui no portal. Abraço!
Olá gostaria de receber o PDF do material, ainda é possível? Grata,
Oi, Fabiana! Como vai? Enviei o PDF deste eBook para o seu e-mail. Obrigada pelo interesse e conte com a nossa equipe de precisar de mais alguma coisa. Abraço!
Olá gostaria de uma cópia do material em PDF
Olá, Messias! Tudo bem? Enviamos o material para o seu e-mail. Se precisar de mais alguma coisa, estamos à disposição! Abraço!
Material excelente, poderiam me disponibilizar em PDF?
Nossa equipe agradece, Luan! Que bom que gostou do conteúdo. Já enviei o PDF a você por e-mail, ok? Abraço!
QUERIA MUITO ESSE MATERIAL EM PDF.
Olá, Francileuda! Obrigada pelo interesse em nossos conteúdos. Enviei o arquivo em pdf para o seu e-mail cadastrado no Clube, ok? 🙂
Olá pessoal! Achei o material muito rico de informações e com certeza poderá ajudar no trabalho a ser desenvolvido no PDV. Pois se não tivermos uma estratégia bem feita no PDV, ainda mais com essa informação de que 11% das decisões de compras podem mudar. Trabalho na área de merchandising há 20 anos e o desafio é o de sempre surpreender o shopper durante o momento em que o mesmo esteja no PDV. Valeu pelas informações e irei continuar acompanhando o material de vcs.
Obrigada pelo feedback e pelo interesse em nossos materiais, Rosivaldo! Saber que o nosso conteúdo está cumprindo a missão de ajudar profissionais do mercado é uma grande satisfação para toda a equipe do Clube do Trade. Conte conosco em caso de dúvidas ou sugestões!
Material excelente. Temo como salvar em pdf?
Olá, Ednilton! Encaminhei o arquivo por e-mail para você, ok?
Olá Arielli boa tarde
estpou abrindo uma agencia e estou estudando seus books esta me ajudando e muitpo agradeço pelo materiais como planilhas etc estão me ajudando tambem gostaria de saber como as agencias cobras suas taxas como esta la na planilha qual seria esse valor da taxa da agência ?
Oi, Ricardo! Tudo bem? Peço desculpas pela demora para te responder. A planilha tem como referência um material disponibilizado pela Associação de Marketing Promocional (AMPRO). Infelizmente não sei especificar como isso é calculado e qual é a taxa das agências. Isso varia de acordo com cada caso. Mas, se quiser se aprofundar nisso, recomendo o contato da AMPRO para que obtenha uma informação mais precisa. 🙂
Olá, obrigada pelo material. Mas eu questiono e muito essa informação do material de vocês: ” Entre 66 e 70%, esse é o montante de shoppers que decidem no ponto de venda o que levarão para casa (USA and Delloite, USA, 2006).”
Esse momento foi há 11 anos – pensando em tudo o que mudou até hoje: : mood de compra, habito de compra, conveniência, mobile, e-commerce, etc.. não imagino que esse indice tenha permanecido. Concordam com o ponto?
Olá, Sandra! Tudo bem? Concordo com o seu questionamento. Este foi um dos primeiros eBooks do Clube do Trade, lançado em fevereiro de 2016. É um dado antigo, mas que muitos ainda utilizam até hoje. Também me arrisco a dizer que esse índice não deve ser o mesmo atualmente, mas ainda não encontramos uma informação correspondente e confiável que possa afirmar o que mudou de lá para cá. Apesar disso, tem um dado bem interessante que o Leonardo Zuppiroli, retail marketing manager da PlayStation, trouxe para uma das edições do TradeCast. Ele afirmou que 11% das decisões de compra dos consumidores mudam no ponto de venda, no momento da compra. Acredito que seja bem compatível com a realidade, visto que os consumidores vão ao PDV munidos de informações e de comparativos sobre o produto que pretendem adquirir; esses 11% só dependem de uma execução bem feita para garantir a conversão do shopper na hora de comprar. O que você acha? Concorda?
Olá, gostei do assunto, pois tem à ver com o mercado em que atualmente invisto. Conhecimento me é bastante interessante e aprendizado fortalecedor.
Obrigada, Susana! Espero que os outros conteúdos do Clube também possam te ajudar profissionalmente. Se tiver alguma dúvida ou sugestão, conte comigo! 🙂
Ótimo vou testar
Muito bom, sem dúvidas vai me ajudar bastante
Fico feliz, Adaelson! Conte comigo se tiver alguma dúvida e espero que continue aproveitando os nossos conteúdos.
material muito importante
Obrigada, Lindoval! Espero que continue aproveitando os conteúdos do Clube. 🙂
ótimo assunto
Estou iniciando uma empresa, e gostaria muito de um suporte.
Olá, Daniela. Tudo bem? Qual é o ramo de atuação da sua empresa? Se preferir, podemos conversar por e-mail.