AEX 2017 – PALESTRA FERNANDO BRITO [3M]

escrito por Eduardo Silva 4 janeiro, 2018

OS DESAFIOS DOS PROMOTORES NA VISÃO DO GESTOR

Antes de se tornar gerente de merchandising da 3M Fernando Britto se dedicou por 45 dias a um projeto de iniciativa própria para vivenciar a rotina dos promotores de venda. Foi à campo como promotor para entender os desafios e as metas possíveis de serem estabelecidas para a equipe.

Algumas das dúvidas comuns de qualquer gestor que Fernando buscou solucionar:

Estamos com o melhor planograma?

Por que meu promotor não faz o melhor trabalho?

Por que eu não tenho o ponto de cross que meu concorrente tem?​

Para sentir na pele, Fernando, caracterizado como promotor, escolheu lojas da mesma categoria e região em que os promotores trabalhavam. 

Já no primeiro dia encontrou adversidades e começou a olhar o roteiro com outros olhos. Continuamente, com o passar dos dias, tudo era novidade, algo que na visão comercial seria praticamente impossível de tomar nota. Segundo Fernando, foi um choque de realidade.

Assista ao vídeo de Fernando Brito no último Agile Experience e aprenda com a experiência do gestor de trade marketing da 3M, uma história que vale a pena conferir!

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