Involves Club
  • Home
  • Impactos da Covid-19 no Varejo
  • Especiais
    • Como a Quatá Alimentos aumentou faturamento em R$…

      Eatics aumenta sell-out em 235% com software da…

      Como a JTI melhorou em 45% a gestão…

      Razões pelas quais a Adecco se tornou parceira…

      O que é PDV?

  • Blog
    • SHOPPERS NO CENTRO DA ESTRATÉGIA DE TRADE MARKETING:…

      Como clientes Involves aumentam o sell-out com tecnologia:…

      PANDEMIA NO VAREJO: COMO O INVOLVES STAGE TORNOU-SE…

      Lições da pandemia para 2021: a transformação no…

      5 benefícios da inteligência artificial no varejo

      Coleta de dados e informações: por que é…

      Estratégia Omnichannel: 5 motivos para ter uma

  • Materiais Educativos
    • All AEx eBook Ferramentas TradeCast TradeDrops

      [Webinar + Ebook] 1 ano dos efeitos do…

      Calendário Promocional 2021: faça o download e comece…

      Reconhecimento por Imagem na prática: o case de…

      Definir sortimento de produtos: como ter sucesso no…

      Estratégias para a nova realidade do varejo

      Calendário promocional de trade marketing: baixe a versão…

      AEx 2018 – Palestra Fabio Ribeiro [Panasonic]

      Como o Magazine Luiza tornou-se o maior brandchannel…

      AEx 2018 – Palestra Felipe Mendes [GfK]

      AEx 2018 – Palestra Thiago Cunha [McDonald’s]

      AEx 2018 – Palestra Annette de Castro [Mallory]

      AEX 2017 – PALESTRA MARCUS DE JESUS [M….

      [Webinar + Ebook] 1 ano dos efeitos do…

      Definir sortimento de produtos: como ter sucesso no…

      [Ebook] As melhores estratégias para o gerenciamento por…

      [Ebook] Efeitos do coronavírus no varejo – Pesquisa…

      [ebook] Loja Perfeita: missão do trade marketing

      Revista Involves

      Calendário Promocional 2021: faça o download e comece…

      Calendário promocional de trade marketing: baixe a versão…

      Infográfico: como medir o resultado do trade marketing?

      Calendário promocional 2020: faça seu planejamento

      Ponto extra no PDV: o que é e…

      Tudo para uma boa execução de planograma

      [Webinar + Ebook] 1 ano dos efeitos do…

      Reconhecimento por Imagem na prática: o case de…

      Estratégias para a nova realidade do varejo

      Dicas de PDV: como se destacar com merchandising…

      Covid-19 no Varejo: como minimizar impactos no PDV?

      Quais as vantagens do Reconhecimento por Imagem no…

      TradeDrops #22 – Quais são os 4 principais…

      TradeDrops #21 – Como definir o público-alvo de…

      TradeDrops #20 – Aplicativo de Trade Marketing

      TradeDrops #19 – Como definir o Mix de…

      TradeDrops #18 – Custos de uma operação de…

      TradeDrops #17 – Trade Marketing para Serviços

  • Sobre
  • Faça Parte
  • Login

Involves Club

  • Home
  • Impactos da Covid-19 no Varejo
  • Especiais
    • Como a Quatá Alimentos aumentou faturamento em R$…

      Eatics aumenta sell-out em 235% com software da…

      Como a JTI melhorou em 45% a gestão…

      Razões pelas quais a Adecco se tornou parceira…

      O que é PDV?

  • Blog
    • SHOPPERS NO CENTRO DA ESTRATÉGIA DE TRADE MARKETING:…

      Como clientes Involves aumentam o sell-out com tecnologia:…

      PANDEMIA NO VAREJO: COMO O INVOLVES STAGE TORNOU-SE…

      Lições da pandemia para 2021: a transformação no…

      5 benefícios da inteligência artificial no varejo

      Coleta de dados e informações: por que é…

      Estratégia Omnichannel: 5 motivos para ter uma

  • Materiais Educativos
    • All AEx eBook Ferramentas TradeCast TradeDrops

      [Webinar + Ebook] 1 ano dos efeitos do…

      Calendário Promocional 2021: faça o download e comece…

      Reconhecimento por Imagem na prática: o case de…

      Definir sortimento de produtos: como ter sucesso no…

      Estratégias para a nova realidade do varejo

      Calendário promocional de trade marketing: baixe a versão…

      AEx 2018 – Palestra Fabio Ribeiro [Panasonic]

      Como o Magazine Luiza tornou-se o maior brandchannel…

      AEx 2018 – Palestra Felipe Mendes [GfK]

      AEx 2018 – Palestra Thiago Cunha [McDonald’s]

      AEx 2018 – Palestra Annette de Castro [Mallory]

      AEX 2017 – PALESTRA MARCUS DE JESUS [M….

      [Webinar + Ebook] 1 ano dos efeitos do…

      Definir sortimento de produtos: como ter sucesso no…

      [Ebook] As melhores estratégias para o gerenciamento por…

      [Ebook] Efeitos do coronavírus no varejo – Pesquisa…

      [ebook] Loja Perfeita: missão do trade marketing

      Revista Involves

      Calendário Promocional 2021: faça o download e comece…

      Calendário promocional de trade marketing: baixe a versão…

      Infográfico: como medir o resultado do trade marketing?

      Calendário promocional 2020: faça seu planejamento

      Ponto extra no PDV: o que é e…

      Tudo para uma boa execução de planograma

      [Webinar + Ebook] 1 ano dos efeitos do…

      Reconhecimento por Imagem na prática: o case de…

      Estratégias para a nova realidade do varejo

      Dicas de PDV: como se destacar com merchandising…

      Covid-19 no Varejo: como minimizar impactos no PDV?

      Quais as vantagens do Reconhecimento por Imagem no…

      TradeDrops #22 – Quais são os 4 principais…

      TradeDrops #21 – Como definir o público-alvo de…

      TradeDrops #20 – Aplicativo de Trade Marketing

      TradeDrops #19 – Como definir o Mix de…

      TradeDrops #18 – Custos de uma operação de…

      TradeDrops #17 – Trade Marketing para Serviços

  • Sobre
  • Faça Parte
  • Login
Blog

O sucesso do trade marketing no canal indireto

escrito por Letícia Mathias Última atualização: 2 abril, 2020
O sucesso do trade marketing no canal indireto

O canal indireto é o meio pelo qual grandes indústrias conseguem fazer com que seus produtos cheguem em mais pontos de venda mantendo o padrão de suas marcas e execuções. Afinal, o desfecho de uma operação de trade marketing deve ser o sell-out. Mas esse trabalho sem uma tecnologia de trade marketing para o canal indireto fica limitado. 

Porém, o papel de distribuidores deve ir além de apenas trabalhar merchandising e garantir a presença do produto. O trabalho conjunto pode ser uma importante parceria estratégica, se for realizada de forma integrada e inteligente, com tecnologia. 

Olhando para essas especificidades do canal, convidamos Lucas Flores, gerente de mercado da Dupont, broker Nestlé no Rio Grande do Sul, para falar sobre essas particularidades. Ele também comentou sobre como a tecnologia e as ações realizadas com o Involves Stage alavancaram a operação na Dupont, potencializaram as ações de trade marketing para o canal indireto e a operação da indústria no varejo.

Com foco na execução, Lucas fala sobre a importância da ligação entre o trade e a área comercial nos pequenos varejistas para que o trabalho seja desenvolvido de acordo com a orientação que veio da indústria.

O pequeno varejo recebe as mesmas condições e ações que um grande varejista. Para isso, é fundamental ter uma ferramenta e o controle, de acordo com a complexidade do negócio”, afirma. 

Uma tecnologia de trade marketing para canal indireto é fundamental para toda a cadeia, garante Lucas. A informação chega mais rápido, portanto, facilita e agiliza a tomada de decisão no ponto de venda. Hoje, todos relatórios que ele recebe da equipe de promotores e da área comercial vêm por meio do Involves Stage. 

Lucas conta que o uso da solução de gestão de trade foi determinação da companhia (Nestlé) após fazer estudos e identificar o Involves Stage como a melhor plataforma para atender todo o canal indireto da indústria no Brasil. Hoje são mais de 54 brokers que usam a ferramenta no mesmo formato. 

Quer saber como o Lucas e sua equipe têm desenvolvido cases de sucesso e conquistado mais visibilidade para o trabalho do time da Dupont?

Ele mesmo te conta no vídeo, confira!

 

Nova call to action

canal indiretoDistribuidor
1 comentários
2
Facebook Twitter Google + Pinterest
Letícia Mathias
Letícia Mathias

Jornalista, produtora de conteúdo da Involves e entusiasta do trade em busca de histórias de sucesso para compartilhar. Colecionadora de lápis de diferentes países, tem um radar 360º na apuração de informações e sonha em ver a aurora boreal de perto.

1 comentários

Daiane de Oliveira 26 março, 2020 - 10:23

Ótimo

Reply

Deixe seu comentário Cancel Reply

Quer ter acesso a conteúdos exclusivos?

Inscreva-se para receber por e-mail e em primeira mão conteúdos sobre Trade Marketing e Varejo.

eBooks

  • 1

    Guia de execução para o PDV: como alinhar estratégias e equipe de campo

    28 março, 2016
  • 2

    O guia definitivo do trade marketing

    11 junho, 2018
  • 3

    [Webinar + Ebook] 1 ano dos efeitos do coronavírus no varejo

    30 março, 2021
  • 4

    Por que o canal indireto precisa de uma tecnologia de trade marketing

    16 abril, 2018

Ferramentas

  • 1

    Infográfico: como medir o resultado do trade marketing?

    29 janeiro, 2020
  • 2

    Calendário Promocional 2021: faça o download e comece seu planejamento

    10 dezembro, 2020
  • 3

    Matriz BCG no Excel: faça o download gratuitamente!

    1 dezembro, 2017
  • 4

    Baixe agora: modelo de calendário promocional

    17 janeiro, 2019
  • Você provavelmente já sabe o que é PDV
  • Os principais tipos de PDV
  • Por que o PDV é importante?
  • Definindo uma estratégia para cada PDV
  • Gestão de PDV: Dados + Tecnologia
  • Nossos últimos dois segundos
  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • Youtube
  • Email
Footer Logo

© 2016 Uma iniciativa clube do trade marketing