Perguntas e respostas do TradeCast #10

Sim, pois como o novo comportamento do consumidor aponta para a busca de informações nas mídias disponíveis para auxiliá-lo na decisão de compra.

Allan, consideramos que o material, bem feito e bem ativado, faz o papel de “falar” e “vender” benefícios do produtos frente a inúmeras ofertas e, além disto, informar os clientes e consumidores. Imagine que uma peça bem ativada “falará” com muitos e certamente influenciará sua decisão.

Sendo bem direto, as novas mídias nos oferecem infinitas opções de interação, desde reposição ativa, medição das zonas quentes por hora através de geomapeamento do comportamento do consumidor e etiquetas eletrônicas/inteligentes. Basta conhecermos bem o shopper, os fatores influenciadores e a ocasião de consumo aliados à nossa criatividade, e aí as possibilidade de diferenciação serão infinitas!!!

Veja, são métodos que fazem parte do composto de trade e são complementares, sendo que cada marca e categoria tem o momento e a dose certa pra utilizar cada uma das técnicas.

Sem dúvidas, é um mercado que estamos observando e começando a atuar de forma direta. Como é uma categoria ainda pequena dentro do total consumo de bebidas, seguimos gradualmente crescendo e buscando nos diferenciar na oferta aos nossos consumidores.

Uma grande dica é conhecer – e, de preferência, vivenciar – a rotina comercial e do trade/canal antes de assumir a liderança de trade. E, claro, dedicar-se aos estudos da área de marketing e da matemática.