Conheça alguns dos melhores Cases de Trade Marketing

Se você chegou até aqui, é porque já sabe - quase - tudo sobre o que é trade marketing e está decidido a turbinar suas vendas, independente do seu ramo de atuação.

Você também deve concordar comigo em um ponto: manter uma área de trade marketing não é o suficiente para garantir uma execução exemplar.

É preciso ir além: quais são os seus indicadores? Como você orienta sua equipe? Você aproveita as informações do ponto de venda para tomada de decisão?

Separamos alguns cases de trade marketing que vão demonstrar o quanto essa cultura fez a diferença. São distribuidores, indústrias e agências que sentiram os efeitos positivos da tecnologia.

SOLUÇÕES DE TRADE MARKETING

Existem soluções focadas em gestão - de pessoas e de dados - disponíveis no mercado e dedicadas a possibilitarem a evolução do trade marketing nas empresas.

Se você procura referências, certamente já ouviu falar no Agile Promoter. Especialistas da área de Business Intelligence o indicam como a melhor plataforma do mercado atualmente.

Nilton Kazuyuki, analista de Business Intelligence, trabalhou como especialista na gestão completa do ambiente Agile Promoter da LEGO Group pela agência Yes Promo em 2016.

CASES DE TRADE MARKETING

Atualmente, o Agile Promoter possui 30 mil licenças atuantes no mercado. Promotores de mais de 300 empresas utilizam o software para coletar informações nos pontos de venda.

Entre elas, estão nomes como Bosch, Cottonbaby, Red Bull, Motorola, PlayStation, Ipiranga, Ricardo Eletro, Sanremo, Vigor, Frimesa, Cecrisa e Faber Castell.

Separamos alguns cases que comprovam a evolução de empresas de diferentes ramos com a aquisição da plataforma de trade marketing.

BROKERS

O Agile Promoter é a tecnologia padrão da operação de trade marketing dos Brokers Nestlé no Brasil. Proprietários e responsáveis pela área de merchandising de várias filiais comentam sobre os ganhos de performance da equipe e agilidade da informação possibilitados pela plataforma.

Mais de 20 mil pontos de venda são atendidos pelos Brokers. Os decisores das equipes destacam diversos pontos que melhoraram com o Agile Promoter.

Entre eles, estão a aproximação e melhor comunicação da equipe e a facilidade para detectar problemas de ruptura. Também podemos ressaltar a melhora no mix de produtos e veracidade das informações coletadas em campo:

DISTRIBUIDORES

Cases de trade marketing entre distribuidores não são muito comuns, mas a Diprosul está à frente nesse ramo. A distribuidora Johnson & Johnson em Santa Catarina é uma empresa com 21 anos de atuação no mercado. É especializada em distribuição de produtos de beleza e higiene em mais de 300 municípios do estado.

O Agile Promoter foi um divisor de águas.

Antes da tecnologia, não havia nenhum controle sobre os roteiros. Os processos não estavam alinhados e a equipe não conseguia atender a exigência dos fornecedores sobre as informações de performance dos produtos.

Confira os exemplos trazidos pelo diretor comercial da Diprosul, Leandro Rodrigues:

INDÚSTRIAS

A Bombril é uma indústria que conseguiu virar o jogo e reverter uma queda de 5 pontos percentuais de share da marca. 

A ruptura era a grande vilã da operação, e o Agile Promoter iniciou um processo de retomada da empresa no ponto de venda. A presença dos promotores em loja, por exemplo, aumentou em 25%.

De um prejuízo de 24 milhões de reais no primeiro semestre de 2016, a empresa apresentou um lucro de R$ 34 milhões no mesmo período em 2017. O sucesso da operação é o pilar mais forte da Bombril, como um grande case de trade marketing.

O head de trade marketing, Rafael Mattos, e a gerente de trade marketing, Priscilla Mancini, contaram por que o Agile Promoter fez a diferença para a Bombril:

Um case internacional também demonstra o quanto o trade tem conquistado espaço na América Latina. A Alcatel é mais um dos cases de sucesso de trade marketing. 

A operação da empresa no Brasil começou há cinco anos em média. A empresa está presente em todos os países latino-americanos e está em segundo lugar no México em volume de vendas.  

De acordo com Yoo Sung Lee, LATAM Trade Marketing Manager da empresa, faltavam processo e visibilidade dentro da equipe, que estava à deriva. "Tínhamos um investimento massivo em trade marketing mas não sabíamos que tipo de retorno trazia", explica.  

Assista ao case e entenda qual foi a diferença que o Agile Promoter proporcionou à equipe de trade marketing da Alcatel:  

AGÊNCIAS

A Marco Marketing Inteligente é uma agência que atende clientes no Brasil e na América Latina. Entre as empresas do portfólio, estão LG, Colgate, Adidas, BIC, Samsung, Vulcabras Azaleia, entre outras.

Para a general manager, Ana Paula de Andrade, o Agile Promoter permitiu visibilidade. “O business intelligence sempre foi a nossa essência, porque por meio das operações a gente queria trazer as informações do que acontecia nos pontos de venda dos clientes”, comenta.

Controle de jornada, roteiros, check in, check out, fotos dos PDVs, coleta de informações e alertas de estoques deixaram de ser um desafio para a equipe, que passou a oferecer um serviço mais completo:

Para a Café Comunicação, que buscava uma solução especializada em trade marketing quando contratou o Agile Promoter, informações dentro do prazo e precisas foram as conquistas mais relevantes trazidas pela plataforma.

A agência atua há 13 anos no mercado focada em oferecer um serviço 360º aos clientes.

Antes de adquirir a solução, a equipe não conseguia comprovar o trabalho operacional às empresas atendidas, além de se deparar com erros frequentes dos números apresentados.

POR QUE COMPRAR O AGILE PROMOTER?

Aproveite para conversar com um representante do time de consultores da Involves e saiba como o Agile Promoter pode contribuir para a sua equipe de trade marketing.

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